目前的市场表现，仅仅是一种可能的趋势，氟碳涂料的发展究竟会怎么样，完全决定于现阶段氟碳相关企业的行为，有人却盲目地认为氟碳涂料市场的黄金时间就要到来，于是，市场还未成熟，恶性竞争却已初现端倪，以 仿铝板氟碳涂料为例，要将工程做好，一般来讲， 仅工钱就要 18 — 22 元 / 平方米，连同原材料，管理费，业务费，广告费，税金，利润等，工程成本就可想而知，而市场上竟然有每平方米 60--80 元，甚至 50 元之报价，其中怎么个做法，就不得而知了；面对建筑市场，回款的风险是显而易见的，我们在开发浙江市场时曾碰到过这样一个企业，因为小样板不如我们，也没有大的工程实例，甲方倾向于采用本公司材料，由本公司来施工；为了抢单，该企业不但不谈回款的问题，反过来押给甲方 20 万元，其急迫心情和勇气值得钦佩，然而，这种方式会不会给整个行业的资金回收带来困难？事实上，只要练好内功，市场是很大的，这个工程不做，腾出精力、人力和资金，去做下一个工程，何必着急呢？

　　几点建议 应该认识到，任何一个行业，从开发期到市场成熟期均需要付出艰辛的努力，发展过程中碰到问题在所难免，关键是遇到什么问题，怎样对待，以下仅谈一谈个人观点

1 ．欢迎有识之士加入，共同培育和维护氟碳市场，珍惜来之不易的大好形势 客观来讲，目前参与氟碳工作的企业单纯从数量上来说，不但不多，反而不够，为什么觉得多呢？很简单，浑水摸鱼者偏多，有识之士嫌少；实际上，浑水摸鱼者虽可得一时之利，但最终害的是自己，害的是整个行业，只有大家齐心协力，共同将氟碳涂料从原料、设备、涂料、施工、服务等全过程作为一个体系来做，并做好，我们的竞争应重点同铝塑幕墙、乳胶漆、大理石、石头漆等来比拼，共同为氟碳涂料行业赢得一片天空，只有这样，每个企业才能有较好的环境，因此，深圳摩天公司愿同所有志同道合者一道，携手共进，共同培育和维护氟碳市场

2 ．建议借鉴国外及其他行业经验，实施许可证制度，加强行业管理 借鉴国外及其他行业经验，我们建议，氟碳涂料实施生产许可证管理，涂料企业再给施工企业或经销商发放许可证，并形成完善的监控体制，从源头上杜绝假冒伪劣产品出现，使浑水摸鱼者无机可乘，这一点，深圳摩天公司已先行一步，并初步尝到了甜头：深圳摩天发展经销商，不追求数量和速度，唯求质量与信誉，所有想要做经销商的，必须有外墙施工资质，必须有一定经济实力，必须将质量放在第一位，必须经过公司的严格培训，必须在公司工地从头至尾实习一个工地，经销协议书中明确规定，在实际操作中，如果发现经销商有任何对公司质量、信誉有损的事情发生，公司有权根据情节警告、罚款，甚至取消经销资格；尽管经销商发展速度稍慢，但长期利益是有保证的，我们及我们的经销商在长期的经营中越来越多地赢得了客户的信赖，值得一提的是，随着氟碳涂料的发展，我们的经销商政策越来越多地受到了不少有眼光的企业的认可，最近，接连有南京、杭州、西安、北京等地的经销商与我们磋商，表示了对我们的认同与支持，并积极联系，争取能成为我们的经销商

3 ．开设专业课程 应该看到，国内无论从理论基础，还是专业人才，都和国外相差甚远，一般大专院校设置的，也仅仅是有涂料专业，有机合成专业，高分子专业等等，还没有一个专门的氟材料专业，就氟碳涂料的发展趋势而言，有理由相信，在建筑方面、防腐方面、军工方面、海洋方面、桥梁方面等多领域有广泛用途的氟碳涂料，必将成为一个巨大的产业，因此，借鉴其他行业发展经验，建议在相关院校设立氟材料或氟碳涂料专业，为此，深圳摩天可提供相关实验（中试、大试等）、实习及应用基地

4 ．联合下游企业，制订详尽实用的施工工艺及施工标准 深圳摩天公司通过与兄弟企业的交流与学习，结合自己的施工经验，总结出了一套行之有效，详尽而实用的施工工艺及施工标准，涉及基面验收、基面处理、腻子养护、分格缝处理、洞口及进料口处理、平整度检验、材料选用、挂网处理、设备配备、人员搭配、安全措施等等，在工程实例中得到了检验，公司建议在有关部门的领导下，以深圳摩天等经验丰富的企业为主体，成立“仿铝板施工工艺及施工标准制订小组”